曲美家居悅時(shí)系列首秀上海家具展 打響戰(zhàn)略破局升級戰(zhàn)
2019年9月8日，曲美家居的最新系列產(chǎn)品 ——“悅時(shí)”在第44屆上海CIFF家具展上首發(fā)亮相，并首次以意式輕時(shí)尚為產(chǎn)品定位，再次突破了曲美家居產(chǎn)品風(fēng)格體系。
曲美家居董事長趙瑞海在現(xiàn)場表示，中國家居行業(yè)正處于快速而多變的轉(zhuǎn)型時(shí)期，面對多元化的消費(fèi)升級，大量經(jīng)驗(yàn)和理論已成既往，“再好的企業(yè)，不破局便沒有新生，敢于跳出舒適區(qū)，寧可對自己斷臂，也要優(yōu)中擇優(yōu)的企業(yè)才有未來可期”。
據(jù)介紹，“悅時(shí)”系列正是曲美家居在產(chǎn)品與設(shè)計(jì)上“破局”的一次練兵，2019-2020年度，曲美家居將以全新戰(zhàn)略升級計(jì)劃不斷“出新”，迎接未來挑戰(zhàn)。
三天銷售額突破200萬，意式輕裝贏下首陣
近年來，曲美家居一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性，在研發(fā)方面也是兵精糧足、傾力投入。作為2019年度新品，“悅時(shí)”系列的設(shè)計(jì)特點(diǎn)是讓家居從“輕奢”走向“輕裝”。整套家具引入意式風(fēng)格，既沿襲了其經(jīng)典的撞色搭配，多種材質(zhì)融合，保留情趣及表現(xiàn)力；同時(shí)又卸下傳統(tǒng)意式的厚重、輝煌，創(chuàng)造出了更自如、無壓力的現(xiàn)代感。
據(jù)透露，“悅時(shí)”在正式亮相前，不但產(chǎn)品本身經(jīng)過了千錘百煉，在銷售方面也通過了“上路”大考，且成績斐然。大慶曲美總經(jīng)理徐文成介紹，對于經(jīng)銷商而言，8月份是傳統(tǒng)的銷售淡季，為了獲取真實(shí)的市場反饋，集團(tuán)特意選擇這個(gè)時(shí)候在黑龍江省大慶市為“悅時(shí)”舉辦了一場壓力實(shí)測。令人驚喜的是——300米的專營店，17日-20日，僅短短三天，銷售額就超過額239萬元，平均單值突破了6萬元。“事實(shí)證明，在經(jīng)濟(jì)型定位的家居產(chǎn)品中，悅時(shí)擁有很強(qiáng)的競爭力，市場表現(xiàn)非常突出”。
而在其他的內(nèi)測中，“悅時(shí)”的成績也是可圈可點(diǎn)，因此，曲美家居對于這款新品的銷售充滿了良好預(yù)期。
悅時(shí)爆紅背后，年輕化產(chǎn)品或?qū)⒕畤?br />2019年秋季的上海家具展，既是各大品牌的新品展示會(huì)，也是業(yè)界的信息交流會(huì)�？v觀今年的展會(huì)新品，年輕化已成為趨勢。而90后、95后消費(fèi)市場將是未來的爭奪重點(diǎn)，也成為了各大廠商的普遍共識(shí)。
對此，主管銷售的曲美家居副總裁饒水源深有感觸，他表示，80-95后已經(jīng)成為當(dāng)前家居消費(fèi)的主力。尤其是90后、95后，他們普遍家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)定，注重個(gè)人形象與品位，愿意為好的產(chǎn)品和省心服務(wù)買單，但同時(shí)他們也鄙視奢侈浪費(fèi)的“土豪”行為。“悅時(shí)”就是偏年輕化的產(chǎn)品系列，它的定位與定價(jià)都是基于對年輕一代消費(fèi)需求的詳盡分析而做出的。“其實(shí)，‘悅時(shí)’還未上市，就已經(jīng)在經(jīng)銷商體系內(nèi)走紅了，大慶店的上佳業(yè)績更是讓大家對這個(gè)系列充滿了信心”。
饒水源認(rèn)為，未來幾年，尤其是95后甚至是2000后逐漸進(jìn)入婚戀年齡后，年輕化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品必將迎來井噴。而悅時(shí)系列走紅背后，最關(guān)鍵的原因還是是曲美家居基于品牌定位、研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù)等多方面戰(zhàn)略升級的結(jié)果。
定位時(shí)尚家居品牌，曲美品牌戰(zhàn)略再升級
在年輕化的市場趨勢背后，曲美家居董事長趙瑞�？吹降氖歉ち业母偁�，謀劃的是更遠(yuǎn)的未來。“未來幾年，家居企業(yè)的壓力會(huì)非常大，日子不好過是常態(tài)”。趙瑞海表示，“變換莫測的國際政治經(jīng)濟(jì)形勢，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型換擋以及房地產(chǎn)周期性嚴(yán)格調(diào)控，讓家居產(chǎn)業(yè)從宏觀層面感受到了前所未有的壓力。而行業(yè)逐步走向成熟、消費(fèi)者日趨理性，也意味著廠商必須要放下身段，合理讓利”。
市場發(fā)生了改變，曲美自然也要順勢而動(dòng)，以創(chuàng)新圖破局、謀發(fā)展。趙瑞海表示，今年，曲美家居品牌戰(zhàn)略將進(jìn)一步升級。“未來曲美家居的定位是——高性價(jià)比的‘時(shí)尚家居品牌’。用現(xiàn)在流行的話來講，就是顏值很能打，曬著有品位，質(zhì)量有保障，價(jià)格還不貴。”
圍繞上述品牌戰(zhàn)略，曲美還將進(jìn)行多個(gè)層面的迭代升級。首先，在研發(fā)設(shè)計(jì)層面，曲美將徹底改變傳統(tǒng)工業(yè)屬性的產(chǎn)品線劃分方式，立足消費(fèi)需求，按照不同年齡、不同消費(fèi)能力、不同消費(fèi)喜好，細(xì)分研發(fā)團(tuán)隊(duì)，力求為消費(fèi)者提供更有針對性的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。其次，在產(chǎn)品服務(wù)層面，自2019年起，曲美家居將以“高性價(jià)比”和”時(shí)尚”作為新的標(biāo)簽，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者心中“曲美=設(shè)計(jì)優(yōu)+品味優(yōu)+質(zhì)量優(yōu)+價(jià)格優(yōu)”的印象，通過家居生活全鏈條的服務(wù)整合，降低成本，為消費(fèi)者提供更多元的服務(wù)。最后，在新零售層面，曲美將自營渠道化整為零，以地方高性價(jià)比渠道為資源入口，以結(jié)合了大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的科學(xué)推廣為增長助力，力求在激活200萬老客戶的同時(shí)帶入新客戶，從而持續(xù)打破流量壁壘。
對于曲美家居的未來，趙瑞海充滿了信心，“面對困難和變化，其實(shí)我還挺興奮的。老話說‘三十年河?xùn)|，四十年河西’，可如今卻時(shí)興說’三年河?xùn)|，三年河西‘。這也正是當(dāng)前中國家居行業(yè)形勢多變的寫照。”
努力破局才能新生，奮力振翅方能遠(yuǎn)行。趙瑞海篤信，越是困難越要?jiǎng)悠饋�，�?chuàng)新思維、更新作為，“這幾年，曲美的改變，真的比前十幾年加起來還多！”
