市場(chǎng)不佳也不“躺平” 家居企業(yè)在建博會(huì)上使出“渾身解數(shù)”｜行業(yè)觀察
品類跨界、渠道拓展、擁抱科技，在市場(chǎng)景氣度不佳的背景下，家居企業(yè)在本屆建博會(huì)上使出“渾身解數(shù)”。
業(yè)內(nèi)對(duì)于當(dāng)下的欠佳的市場(chǎng)環(huán)境并不忌諱。有企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“2024年上半年非常難，我們各個(gè)企業(yè)都面臨著巨大的壓力。”
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年1-5月我國(guó)家具類零售總額僅為570億元，約為2019年同期712億元的八成。
財(cái)聯(lián)社記者觀察到，在此種背景下，家居行業(yè)相關(guān)各方并未“躺平”，而是通過各種方式積極尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這在本屆建博會(huì)上有集中體現(xiàn)。
中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心提供的數(shù)據(jù)顯示，7月8日到11日的建博會(huì)，共有來自116個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過20萬(wàn)名專業(yè)觀眾到會(huì)，其中海外觀眾人數(shù)同比增長(zhǎng)174%。
據(jù)悉，建博會(huì)現(xiàn)在及未來，都在重點(diǎn)打造經(jīng)銷商、裝企、設(shè)計(jì)師、外商、商用公裝、新媒體等6大渠道。
尚品宅配在建博會(huì)上將AI作為破卷新方向，在展區(qū)推出了“10秒毛坯變精裝”的體驗(yàn)項(xiàng)目。其表示，AI設(shè)計(jì)工廠是人工智能驅(qū)動(dòng)的云端虛擬設(shè)計(jì)工廠，致力于讓門店的設(shè)計(jì)像點(diǎn)外賣一樣簡(jiǎn)單，開業(yè)即可接單，幫助新店快速上手經(jīng)營(yíng)。
此外，新媒體依舊是各家獲取流量的重要渠道。在勞卡全屋定制的展廳里，各地門店的IP營(yíng)銷案例掛滿了整面墻；知名自媒體博主則來到了尚品宅配的展區(qū)進(jìn)行直播探訪。
索菲亞在建博會(huì)上也有新動(dòng)作。雖然其整家模式已經(jīng)迭代到4.0版本，但本次的顯著變化是進(jìn)一步推進(jìn)了品類拓展跨界。
首先作為家居企業(yè)，索菲亞發(fā)布了自己的廚電品牌SSK超級(jí)廚電，推出了烹飪、凈洗等四大系統(tǒng)。據(jù)了解，之前業(yè)內(nèi)的整家模式中，家電品類多選擇與專門的家電公司合作。
此外，索菲亞也宣布正式開始做窗簾的生意。將窗簾產(chǎn)品，融入整家模式中。
可見，對(duì)于當(dāng)下的家居企業(yè)來說，更高效地為客戶服務(wù)，進(jìn)而做更多的生意是一件很重要的事情。
設(shè)計(jì)學(xué)谷聯(lián)合創(chuàng)始人，中國(guó)家居/設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國(guó)告訴財(cái)聯(lián)社記者，拿自己的流量去賣別人的品牌，是以往整家模式的普遍做法，更多的是一個(gè)集成的概念。如果企業(yè)開始選擇拓展自己的品類，一方面有利于提升專業(yè)形象，另一方面也省去了中間商環(huán)節(jié)。
值得關(guān)注的是，在新房市場(chǎng)低迷的背景下，舊改成為家居企業(yè)主要的目標(biāo)。有研報(bào)顯示，預(yù)計(jì)2025年老舊小區(qū)改造市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7659億元，十四五期間我國(guó)老舊小區(qū)改造市場(chǎng)規(guī)模接近3.6萬(wàn)億元，年均市場(chǎng)規(guī)模超過7000億元。
王建國(guó)稱，舊改市場(chǎng)的重要性已經(jīng)成為共識(shí)。甚至業(yè)內(nèi)有一種夸張的說法是，在未來很長(zhǎng)的時(shí)間里，房地產(chǎn)裝修市場(chǎng)就約等于舊改市場(chǎng)。但他認(rèn)為，舊改市場(chǎng)雖大但或許與很多當(dāng)下的中小企業(yè)“沒有關(guān)系”。
他在實(shí)際做項(xiàng)目的過程中發(fā)現(xiàn)，舊改市場(chǎng)是非常碎片化的。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)能力的要求相當(dāng)高�，F(xiàn)在絕大部企業(yè)并不具備這個(gè)能力。這種市場(chǎng)是大企業(yè)大品牌才能真正鋪開來做。而不是像二三十年前，小公司、裝修游擊隊(duì)可以做的。
王建國(guó)在本次建博會(huì)舉辦了一場(chǎng)名為“2024中國(guó)房地產(chǎn)社群主理人峰會(huì)”的活動(dòng)。他認(rèn)為，舊改真正的流量還是要回歸到社區(qū)、社群，回歸到家門口。“這樣才會(huì)有集中的流量和交付”。
財(cái)聯(lián)社記者也發(fā)現(xiàn)，包括尚品宅配、索菲亞、慕思在內(nèi)的相當(dāng)多的家居企業(yè)選擇在建博會(huì)上拓展渠道，招攬經(jīng)銷商。
其中索菲亞新推出了“共創(chuàng)事業(yè)合伙人”的概念。共有兩種模式，第一種模式是由共創(chuàng)合伙人跟城市經(jīng)銷商進(jìn)行簽約，由經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)供貨、下單、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝等方面的賦能。合伙人只需要把銷售轉(zhuǎn)化做好即可。第二種模式是與總部直簽，由合伙人進(jìn)行銷售、設(shè)計(jì)、下單等環(huán)節(jié)，倉(cāng)儲(chǔ)物流則由經(jīng)銷商來完成。
索菲亞的目標(biāo)是打破原來定制行業(yè)重資產(chǎn)的投入模式，以提高在舊改市場(chǎng)的滲透率。
