本土家居企業(yè)銷售難？家居“太空艙”集合店搬到商業(yè)廣場(chǎng)上
“從早上到現(xiàn)在，我們這個(gè)‘太空艙’已經(jīng)接待近百人了，還有十幾組客戶被引流到各源頭工廠參觀選購(gòu)，雖然很累，但沒想到這么有收獲。”中秋小長(zhǎng)假的第一天，9月15日下午，一天的工作即將結(jié)束，來(lái)自四川深睡智能家居有限責(zé)任公司營(yíng)銷總監(jiān)張奕感受到了滿滿的收獲。她口中的“太空艙”位于成都崇州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的門口。
9月初，成都市開始開展“進(jìn)萬(wàn)企、解難題、優(yōu)環(huán)境、促發(fā)展”工作，經(jīng)前期走訪企業(yè)，了解到銷售難的問題，于是崇州政府引導(dǎo)建立了家居公共品牌——天府美好家，通過搭建銷售平臺(tái)，讓企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，拓寬企業(yè)銷售渠道。在搭建平臺(tái)解決銷售難題的同時(shí)，促進(jìn)消費(fèi)。試運(yùn)營(yíng)的第一天，來(lái)自崇州的八家家居企業(yè)入駐“太空艙體驗(yàn)展廳”，收獲頗多。
拿出真招實(shí)招為企業(yè)“開藥方”
目前，崇州市委市政府以及相關(guān)部門積極深入企業(yè)走訪，了解需求，現(xiàn)場(chǎng)“對(duì)癥開方”，面對(duì)面解決企業(yè)發(fā)展難題，不斷增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展信心。崇州經(jīng)開區(qū)管委會(huì)、商務(wù)局等部門在前期走訪中了解到，受多重因素影響，不少家居企業(yè)銷量下滑，經(jīng)營(yíng)壓力增大。
針對(duì)這一問題，相關(guān)部門與企業(yè)面對(duì)面交流，發(fā)現(xiàn)家居企業(yè)在市場(chǎng)拓展方面存在一定短板，大家共同探討，決定依托消費(fèi)品“以舊換新”政策，以崇州家居公共品牌“天府美好家”為主體推出“四進(jìn)一上”家具煥新促銷活動(dòng)，通過線上線下相結(jié)合的方式，拓展企業(yè)的銷售渠道。
9月15日，這臺(tái)全新的“太空艙”落地崇州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)門口，據(jù)了解，這是崇州家居公共品牌“天府美好家”面對(duì)本土消費(fèi)者推出的“夢(mèng)想改造家”家居煥新生活服務(wù)中心，首批甄選8家本土企業(yè)與嚴(yán)選產(chǎn)品，以家居“以舊換新”為核心賣點(diǎn)，進(jìn)一步將“工廠價(jià)”和“源頭購(gòu)”搬入到商圈，為崇州市民帶來(lái)了全新的家具消費(fèi)場(chǎng)景與體驗(yàn)。
餐桌、軟床、沙發(fā)、智能床墊，定制柜體、門窗、戶外家具、廚衛(wèi)速改……小長(zhǎng)假的第一天，集納了這八家崇州本土品牌的“太空艙”在崇州的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)上新了。
據(jù)了解，這個(gè)家居煥新生活服務(wù)中心，是天府美好家“四進(jìn)一上”家具煥新促銷活動(dòng)的第一站，也是天府美好家惠及大眾消費(fèi)者的第一站。作為成都惠民項(xiàng)目，此次展銷預(yù)計(jì)將持續(xù)三個(gè)月，產(chǎn)品直鏈川派家具源頭，以政府補(bǔ)貼、企業(yè)讓利的方式，旨在為消費(fèi)者提供有顏值、有品質(zhì)、實(shí)惠價(jià)的家居產(chǎn)品。
“沒想到第一天就有實(shí)際效果，今天來(lái)了十幾戶家裝的客戶了解情況，我們派人直接把他們帶到源頭工廠，接下來(lái)還會(huì)有專人跟進(jìn)。”張奕說(shuō)，8家企業(yè)的銷售人員都在現(xiàn)場(chǎng)，各位銷售人員除了銷售自家產(chǎn)品外，也具備了銷售太空艙內(nèi)其他企業(yè)產(chǎn)品的能力，幫助促進(jìn)太空艙整體銷售轉(zhuǎn)化。“接下來(lái)會(huì)有更多的崇州本土家居品牌加入進(jìn)來(lái)。”她信心滿滿。
據(jù)介紹，天府美好家“四進(jìn)一上”家具煥新促銷活動(dòng)將圍繞“進(jìn)機(jī)關(guān)(企事業(yè)單位)、進(jìn)院校、進(jìn)商圈、進(jìn)社區(qū)、上平臺(tái)”五大核心場(chǎng)景展開，通過多元化的渠道和方式，將優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品送到消費(fèi)者的家門口�；顒�(dòng)將聯(lián)合崇州市內(nèi)多家知名家居品牌，包括全友家居、掌上明珠家居、索菲亞家居等，共同推出涵蓋全屋定制、局部速改、智能家居、整家套餐等多種品類的煥新優(yōu)惠套餐，帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以質(zhì)量檢測(cè)為品質(zhì)保證，以直接鏈接源頭供應(yīng)鏈形成價(jià)格承諾，讓消費(fèi)者買到極具性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比的家居產(chǎn)品。
本土家居全屋好物一站購(gòu)齊
紅星新聞?dòng)浾吡私獾剑⻊?wù)中心產(chǎn)品均來(lái)自崇州家居產(chǎn)業(yè)鏈，包含了沙發(fā)、餐桌、床、床墊、定制柜體、門窗、戶外家具等，以及24小時(shí)衛(wèi)浴煥新、48小時(shí)廚房煥新、24天全屋煥新服務(wù)，消費(fèi)者能夠在此一站式選購(gòu)家裝產(chǎn)品和套餐，享受高效便捷的交付服務(wù)。
除了展銷功能之外，這里的智慧屏幕能夠根據(jù)小區(qū)戶型VR實(shí)景定制家裝方案，根據(jù)消費(fèi)者需求靈活搭配各類家裝產(chǎn)品，并通過進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)院校等營(yíng)銷活動(dòng)，將消費(fèi)者的訴求進(jìn)一步在整個(gè)崇州家居產(chǎn)業(yè)鏈上滿足。
作為其中一家活動(dòng)方，四川深睡智能家居有限責(zé)任公司也帶來(lái)自家款式和品質(zhì)都新升級(jí)的智能床墊，并將以工廠直購(gòu)的價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品銷售。四川深睡智能家居有限責(zé)任公司營(yíng)銷總監(jiān)張奕告訴記者，“此次家居煥新生活服務(wù)中心的形式很新穎，對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)是以較低成本來(lái)增加效益，并且能夠依托天府美好家這個(gè)公共品牌，讓更多消費(fèi)者了解到我們品牌，我們對(duì)此次活動(dòng)充滿了期待和信心。”
此外，為了擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和覆蓋面，“天府美好家”還將充分利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化手段逐步進(jìn)行線上推廣和互動(dòng)。消費(fèi)者后續(xù)可以通過職工普惠APP天府美好的家煥新生活鉅惠專區(qū)參與線上活動(dòng)，了解更多活動(dòng)詳情并領(lǐng)取消費(fèi)抵扣券。
“天府美好家”品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人潘玉潔表示：“此次‘四進(jìn)一上’家具煥新促銷活動(dòng)既是推動(dòng)家居消費(fèi)政策落地開發(fā)的具體舉措，也是消費(fèi)提振年下半場(chǎng)的重點(diǎn)活動(dòng)之一�；顒�(dòng)將突出大家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新，聚焦高端、綠色、智能等升級(jí)領(lǐng)域。我們希望通過此次活動(dòng)能夠?yàn)閺V大消費(fèi)者提供更加便捷、實(shí)惠、環(huán)保的家居煥新方案，同時(shí)也為崇州家居產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。”
后續(xù)，以崇州萬(wàn)達(dá)服務(wù)中心為樣板，天府美好家還將在成都相關(guān)社區(qū)、商圈、機(jī)關(guān)、院校等空間陸續(xù)打造20個(gè)服務(wù)中心并流動(dòng)周轉(zhuǎn)，快速形成聚集效應(yīng)，以多元定位、豐富產(chǎn)品及VR協(xié)同展示的方式，匹配消費(fèi)者家居生活煥新需求。未來(lái)，家居煥新生活服務(wù)中心還將擴(kuò)展到成都溫江、武侯、青羊、天府新區(qū)，以及樂山等其他地區(qū)和城市，覆蓋更多消費(fèi)群體。
