定制家居大咖共話存量房時(shí)代新需求，整家賽道新發(fā)展
最新數(shù)據(jù)顯示，2024年1月-5月我國家具類零售總額為570億元，約為2019年同期712億元的八成。
近年來，隨著家居市場由增量需求轉(zhuǎn)為存量需求，定制家居行業(yè)從“追求高增長”進(jìn)入“保證穩(wěn)增長”階段，家居行業(yè)相關(guān)各方通過各種方式積極尋找市場機(jī)會。在日前由泛家居圈主辦的“2024全屋定制家居特別峰會”上，眾多業(yè)內(nèi)大咖共話存量房時(shí)代以舊換新需求，探討定制家居企業(yè)在整家賽道上的新發(fā)展。
在泛家居圈創(chuàng)始人周忠看來，改善型需求主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是“往上”，為消費(fèi)升級，比如高定、輕高定趨勢；二是“往下”，要在保持高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，擁有高性價(jià)的價(jià)格。在舊房改造和局部改造中，門窗、廚房、衛(wèi)生間、陽臺為當(dāng)前的四大重要賽道。
中國高定展、高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜認(rèn)為，企業(yè)有三大“法寶”應(yīng)對好當(dāng)前結(jié)構(gòu)性變革的市場挑戰(zhàn)，即降本增效、因地制宜的品牌出海戰(zhàn)略、創(chuàng)新能力。除此之外，面對緊縮的市場需求，家居企業(yè)一方面要攻入存量舊改，補(bǔ)足品質(zhì)進(jìn)階型消費(fèi)需求，另一方面則需要有足夠的定力，切實(shí)維護(hù)好消費(fèi)者的利益和市場秩序。
羊城晚報(bào)全媒體記者在現(xiàn)場了解到，面對存量房時(shí)代定制家居行業(yè)出現(xiàn)的市場需求變化，多個(gè)與會定制家居代表企業(yè)分享了其戰(zhàn)略舉措，如詩尼曼不再錨定房地產(chǎn)，將渠道布局由賣場轉(zhuǎn)為社區(qū)店；夢天從木門轉(zhuǎn)向木作，從單一品類轉(zhuǎn)向全屋定制；貝蔻針對“00后”作為目標(biāo)用戶，確立設(shè)計(jì)無界、風(fēng)格無限的個(gè)性化品牌定位；亞丹家居強(qiáng)調(diào)成本控制與高品質(zhì)、高顏值的把控。
此外，定制家居經(jīng)銷商與裝修公司之間的合作，被視為重要渠道之一�？品布揖涌偛猛蹯硎荆�“變化中蘊(yùn)藏著機(jī)遇，當(dāng)前裝修公司崛起，對于消費(fèi)者的吸引力在提高，如今的行業(yè)背景下，很容易形成地方裝修公司與品牌經(jīng)銷商之間的商業(yè)閉環(huán)。”同時(shí)，歐派也在鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極與裝修公司開展多種形式的合作。
值得注意的是，致力于整合綠色原材料供應(yīng)和綠色涂裝技術(shù)、智能涂裝設(shè)備制造等一體化綠色資源的科創(chuàng)型企業(yè)，在存量房時(shí)代，以技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級顯得尤為重要。
有為技術(shù)創(chuàng)始人、董事長王智剛指出，從產(chǎn)業(yè)端來看，家居環(huán)境的綠色健康主要來源于基材和涂裝兩個(gè)方面，其中決定健康指數(shù)的是油漆和膠水這兩大材料，因此實(shí)現(xiàn)家居空間的綠色無醛需要從這兩大源頭進(jìn)行把控。目前板材行業(yè)已經(jīng)導(dǎo)入無甲醛的膠水，但漆污染問題還未真正解決，需要全行業(yè)共同努力，任重道遠(yuǎn)。
