富森美家居打造拎包入住館 助力川派家居轉(zhuǎn)型
4月23日， “振興川派家居100強(qiáng)·發(fā)展峰會(huì)”在一眾川派家居主理人、行業(yè)嘉賓及專業(yè)媒體的見證下盛大啟幕。
縱觀行業(yè)，在歷經(jīng)從設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)到定制家居之后，中國(guó)家居業(yè)迎來(lái)了第3次的發(fā)展浪潮-拎包入住，而成都市政府提出打造“成都造”消費(fèi)品牌，歷經(jīng)前兩次發(fā)展浪潮的川派家居企業(yè)厚積薄發(fā)，發(fā)揮制造力優(yōu)勢(shì)，提升設(shè)計(jì)力，整合成品家具與定制家具，迎來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的嶄新機(jī)遇。
為積極響應(yīng)成都市政府提出“成都造”消費(fèi)品牌的政策感召，攜手成都家居制造企業(yè)與成都家居服務(wù)品牌共謀大發(fā)展，富森美家居聯(lián)手成都市家具行業(yè)商會(huì)，打造“振興川派家居100強(qiáng)孵化基地”，未來(lái)雙方將就為 “市場(chǎng)提供居住空間解決全案”這一主旨展開密切合作。
官宣：富森美發(fā)布“313戰(zhàn)略”
廠家+流通平臺(tái)+行業(yè)商會(huì)，從制造到銷售再到信息溝通對(duì)接，搭建成一個(gè)以家居制造為核心的“鐵三角”，能夠持續(xù)不斷為家居行業(yè)賦能。在這個(gè)鐵三角中，流通平臺(tái)扮演著市場(chǎng)信息收集者和分發(fā)者的角色，對(duì)制造業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展至關(guān)重要。
發(fā)展峰會(huì)上，富森美家居發(fā)布“振興川派家居100強(qiáng)313戰(zhàn)略”。包含“供應(yīng)端3大價(jià)值創(chuàng)造”“零售端1大核心布局”“消費(fèi)端3大渠道拓展”等三項(xiàng)內(nèi)容。
其中，與3000位運(yùn)營(yíng)商共建招商平臺(tái)，打造川派家居研究院和商學(xué)院三大構(gòu)想，是富森美家居為制造企業(yè)打造的價(jià)值培育體系，希望通過(guò)“招商-培育-價(jià)值傳播”三個(gè)階段，提升制造品牌自身的造血能力。
將富森美家居拎包入住館打造成川派家居100強(qiáng)孵化基地，是富森美家居近年來(lái)的核心布局。23日，富森美家居與掌上明珠、帝標(biāo)家居等品牌簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，該批品牌成為首批入駐拎包入住館的品牌。從行業(yè)來(lái)看，尚未有強(qiáng)勢(shì)流通平臺(tái)為區(qū)域品牌提供整合資源的“拎包入住”服務(wù)，富森美家居將第七大業(yè)態(tài)深度落地，或許能幫助川派家居趟出一條轉(zhuǎn)型之路。
打造展會(huì)、聯(lián)手物業(yè)公司、對(duì)接終端消費(fèi)者，是富森美家居主張的渠道拓展。這三大渠道聚焦終端市場(chǎng)，富森美家居將以近20年的市場(chǎng)影響力積淀，為川派品牌向大家居轉(zhuǎn)型提供助力。
溝通：用正確的方式向新青年表達(dá)誠(chéng)意
產(chǎn)品已經(jīng)到位，平臺(tái)已經(jīng)搭建，但如何能讓拎包住的主體客群——90后們，把目光落到拎包住這棵梧桐樹上，則是廠商和媒體都需要考慮的問題。
“顏值即正義”“懶人經(jīng)濟(jì)”“獨(dú)立價(jià)值觀”這三大標(biāo)簽集于一身，這屆年輕人該如何籠絡(luò)？新浪家居華中區(qū)總經(jīng)理程慧給出了答案。
新浪家居華中區(qū)總經(jīng)理程慧
他剖析了新青年們的消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣和信息接收分發(fā)習(xí)慣，找出了這屆年輕人最喜歡的出沒地——社交媒體。經(jīng)過(guò)多年媒體沉積的大數(shù)據(jù)研究，他發(fā)現(xiàn)了看似紛亂的社交媒體選擇，背后有一套全新的注意力吸引邏輯——內(nèi)容共建——他們不愛填鴨式的單向傳播，不愛高大上的人參雞湯，更不愛零星拼湊的審美和生活，他們喜歡的是平等的交流，帶有自我屬性的信息加工和分發(fā)，在生活的各個(gè)角落注入“我”的元素。
所以，面對(duì)新青年，正確的溝通方式，不僅是觸達(dá)需求的方式，更是表達(dá)誠(chéng)意的方式。拎包入住從產(chǎn)品層面向新青年遞交了誠(chéng)意書，而內(nèi)容共建的社會(huì)化傳播，則從宣傳層面拉近了新青年與家居品牌之間的距離。
5月31日，富森美拎包入住生活館將正式開業(yè)，一份誠(chéng)意滿滿的居家生活態(tài)度，將毫無(wú)保留地呈現(xiàn)在市場(chǎng)面前。
